Marriott 职业

Sr. Account Sales Manager

上海, 中国
销售和市场营销


 

职位发布 Nov 08, 2019
职位编号 19158023
工作类别 销售和市场营销
地点 上海康桥万豪酒店, No 4499 Kangxin Road Pudong District, 上海, 上海, 中国 在地图中查看
品牌 Marriott Hotels Resorts /JW Marriott
编制 全职
重新安置?
职位类型 管理人员

加入我们并开始您的职业生涯
万豪国际的品牌组合包括 JW 万豪和万豪酒店。

万豪酒店是万豪国际集团的旗舰品牌,遍布全球 500 多个地区,正在不断推进待客的艺术,让我们的客人拥有精彩纷呈的旅程。作为万豪酒店的主人,您将通过提供极佳的选择、精致的风格和精心设计的细节,帮助我们遵守这一承诺。凭借您的技能和想象力,我们将一道创新和重塑酒店业的未来。

JW 万豪是万豪国际豪华品牌组合的一部分,包括位于世界各地门户城市和特色度假胜地的 80 多间迷人酒店。JW 认为员工时刻应被摆在首位。 因为如果员工高兴,我们的客人就会身心愉悦。问题就这么简单。我们酒店提供与众不同的工作经历。在这里,您将成为社区的一部分并体会到与多元化同事团体之间真正的情谊。JW 创造了培训、发展和认可的机会;最重要的是,创造了员工能在奢华环境中真正追求热情的工作场所。殷勤地招待客人始于我们关怀员工的方式。这就是 JW Treatment™。

职位概述

负责主动招揽和管理具有巨大收入潜力的大型团体/餐饮相关机会。管理未由活动预订中心 (EBC) 处理的团体/餐饮机会。积极向上销售每个商业机会,以最大限度地提高收入。实现个人和团队相关的收入目标。验证业务是否及时、正常运转,确保服务妥善交付。负责通过在每次客户/宾客体验中提供卓越的服务,提升客户/客人忠诚度。为客户提供服务,以代表公司发展更多客户。

求职者个人资料

教育和经验要求

高中文凭或高中同等学历 (GED);2 年销售与营销、宾客服务、前台或相关专业领域工作经验。

或者

• 在经认可的大学取得工商管理、市场营销、酒店和餐厅管理或相关专业的两年制学位;不要求工作经验。

核心工作活动

了解市场机会并推动收入增长

• 针对团体/餐饮客户、市场或细分市场,并重点关注主动式招揽和客户饱和。

• 与团体/餐饮搭档合作,有效管理商业机会。

• 回应酒店相关因素以外的团体/餐饮机会。

• 如果酒店未参与 EBC,则处理所有机会。

• 识别、审核和征求新的团体/餐饮业务,以实现个人和每家酒店的收入目标。

• 重点关注具有显著销售收入潜力的团体/餐饮客户。

• 制定有效的团体/餐饮销售计划和行动。

• 设计、开发和销售创意饮食活动。

• 通过向上销售套餐和创意餐饮,最大限度地提高收入。

• 了解整体市场 - 竞争对手的优势和劣势、经济趋势、供求关系等,并了解如何针对这些因素进行销售。

• 根据市场情况和各酒店需求,为每家酒店把握最佳机会。

• 利用谈判技巧和创造性的销售能力,达成业务并洽谈合同。

提供卓越的客户服务

• 处理具有巨大收入潜力和极高客户期望的复杂业务。

• 建立并加强与现有和新客户的关系,以实现未来的预订。活动包括销售拜访、娱乐节目、FAM 旅行、贸易展览等。

• 在社区内发展关系,以加强和扩大团体/餐饮销售机会的客户群。

• 支持品牌的服务和关系策略,通过在每次客户体验中提供卓越的服务来提高客户忠诚度。

• 提供卓越的客户服务,以提高市场份额。

• 执行品牌的客户服务标准和酒店的品牌标准。

• 执行和支持公司客户服务标准和酒店品牌标准。

• 参与和实践品牌的日常服务基本原则。

• 通过在客户的计划/活动之前和期间,协助客户并确保其满意度,执行示范性的客户服务以提升客户满意度和忠诚度。

• 通过了解客户的需求,并推荐最能满足其需求并超越其预期的相应特色和服务,同时建立关系和维护对酒店及品牌的忠诚度,为客户提供服务。

• 了解酒店的主要目标客户和服务预期;通过了解客户的业务、业务问题和顾虑,服务他们并在计划//活动之前和期间提供更好的业务解决方案。

建立成功的关系

• 与酒店外部的销售渠道(如市场销售、战略客户)协作,确保销售工作得以协调,并起到补充作用,而非重复。

• 管理和建立与主要内部和外部利益相关者的关系。

• 运用销售资源和行政/支持人员。

其他责任

• 利用内联网获取资源和信息。

• 进行现场检查。

• 根据需要订立合同。

• 执行和支持预订业务的运营方面(例如,生成提案,撰写合同,客户信函)。

万豪国际秉承机会均等、一视同仁的招聘原则,致力于建设多样化的员工队伍,营造包罗万象的企业文化。


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