Marriott 職業

SrMgr-Sales I

北京, 中國
行銷與銷售


職位描述

職務張貼日期 Oct 08, 2018
職務編號 18002HGB
工作類別 行銷與銷售
地點 北京海航大廈萬豪酒店, 北京, 北京 在地圖中查看
品牌 Marriott Hotels Resorts /JW Marriott
工作編制 全職
願意海外赴任?
職位類型 管理 管理

加入我們並開始您的職業生涯
萬豪國際的品牌組合包括 JW 萬豪和萬豪酒店。

萬豪酒店是萬豪國際集團的旗艦品牌,遍佈全球 500 多個地區,正在不斷推進待客的藝術,讓我們的客人擁有精彩紛呈的旅程。作為萬豪酒店的主人,您將透過提供極佳的選擇、精緻的風格和精心設計的細節,幫助我們遵守這一承諾。憑藉您的技能和想像力,我們將一道創新和重塑酒店業的未來。

JW 萬豪是萬豪國際奢華品牌組合的一部分,包括位於世界各地門戶城市和特色度假勝地的 80 多間迷人酒店。JW 認為員工時刻應被擺在首位。因為如果員工高興,我們的客人就會身心愉悅。問題就這麼簡單。我們酒店提供與眾不同的工作經歷。在這裡,您將成為社區的一部分並體會到與多元化同事團體之間真正的情誼。JW 創造了培訓、發展和認可的機會;最重要的是,創造了員工能在奢華環境中真正追求熱情的工作場所。殷勤地招待客人始於我們關懷員工的方式。這就是 JW Treatment™。

職位概述

負責主動招攬和管理具有巨大收入潛力的大型團體/餐飲相關機會。管理未由活動預訂中心 (EBC) 處理的團體/餐飲機會。積極向上銷售每個商業機會,以最大限度地提高收入。實現個人和團隊相關的收入目標。驗證業務是否及時、正常運轉,確保服務妥善交付。負責透過在每次客戶/賓客體驗中提供卓越的服務,提升客戶/客人忠誠度。為客戶提供服務,以代表公司發展更多客戶。

求職者個人資料

教育和經驗要求

高中文憑或高中同等學歷 (GED);2 年銷售與行銷、賓客服務、前臺或相關專業領域工作經驗。

或者

• 在經認可的大學取得工商管理、市場行銷、酒店和餐廳管理或相關專業的兩年制學位;不要求工作經驗。

核心工作活動

瞭解市場機會並推動收入增長

• 針對團體/餐飲客戶、市場或細分市場,並重點關注主動式招攬和客戶飽和。

• 與團體/餐飲搭檔合作,有效管理商業機會。

• 回應酒店相關因素以外的團體/餐飲機會。

• 如果酒店未參與 EBC,則處理所有機會。

• 識別、審核和徵求新的團體/餐飲業務,以實現個人和每家酒店的收入目標。

• 重點關注具有顯著銷售收入潛力的團體/餐飲客戶。

• 制定有效的團體/餐飲銷售計劃和行動。

• 設計、開發和銷售創意飲食活動。

• 透過向上銷售套餐和創意餐飲,最大限度地提高收入。

• 瞭解整體市場 - 競爭對手的優勢和劣勢、經濟趨勢、供求關係等,並瞭解如何針對這些因素進行銷售。

• 根據市場情況和各酒店需求,為每家酒店把握最佳機會。

• 利用談判技巧和創造性的銷售能力,達成業務並洽談契約。

提供卓越的客戶服務

• 處理具有巨大收入潛力和極高客戶期望的複雜業務。

• 建立並加強與現有和新客戶的關係,以實現未來的預訂。活動包括銷售拜訪、娛樂節目、FAM 旅行、貿易展覽等。

• 在社區內發展關係,以加強和擴大團體/餐飲銷售機會的客戶群。

• 支援品牌的服務和關係策略,透過在每次客戶體驗中提供卓越的服務來提高客戶忠誠度。

• 提供卓越的客戶服務,以提高市場份額。

• 執行品牌的客戶服務標準和酒店的品牌標準。

• 執行和支援公司客戶服務標準和酒店品牌標準。

• 參與和實踐品牌的日常服務基本原則。

• 透過在客戶的計劃/活動之前和期間,協助客戶並確保其滿意度,執行示範性的客戶服務以提升客戶滿意度和忠誠度。

• 透過瞭解客戶的需求,並推薦最能滿足其需求並超越其預期的相應特色和服務,同時建立關係和維護對酒店及品牌的忠誠度,為客戶提供服務。

• 瞭解酒店的主要目標客戶和服務預期;透過瞭解客戶的業務、業務問題和顧慮,服務他們並在計劃/活動之前和期間提供更好的業務解決方案。

建立成功的關係

• 與酒店外部的銷售管道(如市場銷售、戰略客戶)協作,確保銷售工作得以協調,並起到補充作用,而非重複。

• 管理和建立與主要內部和外部利益相關者的關係。

• 運用銷售資源和行政/支持人員。

其他責任

• 利用內聯網獲取資源和資訊。

• 進行現場檢查。

• 根據需要訂立契約。

• 執行和支持預訂業務的運營方面(例如,生成提案,撰寫契約,客戶信函)。

萬豪國際秉承機會均等、一視同仁的招聘原則,致力於建設多樣化的員工隊伍,營造包羅萬象的企業文化。