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Stagiaire Commercial externe- H/F - 6 mois - Juillet/Décembre

Paris, France
Sales and Marketing


Job Description

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Posting Date May 11, 2018
Job Number 18001D07
Job Category Sales and Marketing
Location Paris Marriott Champs Elysees Hotel, Paris, Paris VIEW ON MAP
Brand Marriott Hotels Resorts /JW Marriott
Schedule Full-time
Position Type Non-Management/Hourly

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RESUME DU POSTE                                                                        
Le Stagiaire Commercial  externe a pour mission principale de contribuer au développement des ventes en se focalisant sur des portefeuilles clients (existants et nouveaux) dans le but de générer et de maximiser le Revenue sur les segments attribués.
Son rôle est de générer de la demande pour augmenter le revenu sur les segments demandés.
Le Stagiaire Commercial  externe gère les diverses requêtes des clients et communique les informations auprès du bureau des ventes et des autres départements (EBC, Revenue, ARSO).
Le Stagiaire Commercial  externe est responsable des « local corporate events & catering » dans cet hôtel. Son champ d’action peut toutefois l’amener à vendre également les autres hôtels du groupe.
CONTEXTE
L’hôtel Marriott Champs Elysées est un hôtel 5* de 192 chambres dont 19 suites. Il dispose de 7 salons, d’un business center, d’un restaurant, d’une terrasse pour les beaux jours d’été, d’un bar, et d’une salle de fitness.
Notre hôtel accueille une clientèle haut de gamme, affaire ou tourisme, principalement étrangère.
PROFIL RECHERCHE
PREREQUIS
  • Excellente maitrise de l’anglais et du français, écrit et oral
  • Etre disponible et sur place durant l’évènement en étant capable d’être flexible lors de contact en dehors des heures de bureau pour répondre aux demandes de la clientèle
  • Etre capable de s’adapter aux différents clients et à leurs cultures pour fournir un support privilégié et ainsi célébrer des évènements culturels et religieux
     
EXPERIENCE
  • Expérience professionnelle similaire ou dans un environnement semblable
 
MISSIONS SPECIFIQUES
  • Améliorer les efforts de ventes pour l'hôtel en se basant sur les spécificités de l'hôtel
  • En charge des visites de l’hôtel
  • Développer les segments de marché pour rechercher de nouvelles opportunités
  • Identifier des solutions de ventes et des stratégies de ventes
  • Travailler en étroite collaboration avec le département "EBC" dans le but de développer des opportunités pour l'hôtel
  • Identifier, qualifier et solliciter de nouveaux business pour atteindre les objectifs de l'hôtel
  • Assister et suivre les promotions en cours
  • Identifier le marché global, les concurrents, l'économie et la demande pour savoir comment réagir face à ce même marché
  • Définir les meilleures opportunités pour l'hôtel en fonction des conditions du marché et les besoins de l'hôtel
  • Utiliser ses compétences de négociateurs et ses capacités d'innovation pour négocier des contrats
  • Travailler en équipe pour créer et implanter un plan de ventes concernant le revenue, les clients et le marché
  • Développer et vendre des évènements innovants et créatifs
  • Maximiser les revenues en augmentant le nombre de ventes des packages dans les points de restauration
  • Exécuter et supporter les standards Marriott concernant le service-client ainsi que les standards de la marque
  • Permettre une rotation homogène des "proactive sales" aux "reactive sales"
  • Réaliser d'autres tâches en fonction des besoins de l'hôtel
  • Construire des relations pérennes :
  • Travailler en collaboration avec les autres départements pour vérifier que les efforts de ventes sont coordonnés, complémentaires et non- dupliqués.
  • Développer des relations étroites avec le département des opérations pour fixer des stratégies
  • Répondre à la clientèle en fonction de leurs besoins et en fixant des services appropriés à leurs demandes
 
 
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