Marriott Profesiones

Ejecutiva de cuentas

Santiago, Chile
Ventas y Márketing


Descripción del Trabajo

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Fecha de publicación May 11, 2018
Número de Empleo 18001CZ9
Categoría de Empleo Ventas y Márketing
Ubicación W Santiago, Santiago, Región Metropolitana VER EN MAPA
Marca W Hotels
Horario Tiempo completo
¿Reubicación? No
Tipo de Posición Gestion

Comience su aventura con nosotros

Superando con audacia los límites del lujo, W le da un nuevo giro al tradicional concepto del hotel extravagante. Nuestra actitud avasallante y nuestro gusto por el exceso redefinen la diversión para la alta sociedad moderna. Nuestros huéspedes tienen un deseo vehemente de una vida que salga de lo común, y ese anhelo los impulsa a demandar más, experimentarlo todo y repetir la vivencia. 

Compartimos las pasiones de nuestros huéspedes, les proporcionamos acceso a información de primera mano sobre lo nuevo y lo que viene. La moderación no forma parte de nuestro vocabulario y sabemos que el deseo por la vida exige más, no menos. Los huéspedes de W llevan este concepto en su interior y viven cada día con un mantra: Detox.Retox.Repeat. Si cree que está listo para crear la energética escena de W, magnética para los disruptores de cada día dispersos por el mundo, lo invitamos a explorar una carrera en W Hotels.

La persona que se desempeñe en este cargo deberá reunir diferentes tipos de habilidades; duras y blandas; ambas de vital importancia para el cargo; las funciones a desarrollar son:

*Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional.
* Selección, investigación y seguimiento continuo de oportunidades comerciales en las diferentes industrias que provean negocio corporativo al hotel, en producción de noches individuales y grupales;  tales como congresos, convenciones y ferias.

* Coordinar los planes de acción comercial,  Semanal, Mensual y Anual en conjunto con el Gerente de ventas.
* Medición y Evaluación del desempeño de las cuentas corporativas.
* Analizar oportunidades de negocio en las diferentes industrias que aporten soluciones eficientes al cliente y que provean de negocios rentables al hotel.
* Análisis del volumen de venta, costos y utilidades de su cartera.
* Verificar los nuevos productos del mercado para comercializar y darles al público un buen beneficio
anteponiéndose a la competencia.

*Desarrollar un conocimiento agudo del movimiento estacional de los rubros que se le asignen a fin de que siempre obtenga ventas de antelación en temporadas oportunas

*Cierre de grupos, manejo de clausulas de contratos y políticas de cancelación. 

*Eficiente y excelente atención al cliente en el proceso de venta;  gestión,  desarrollo y resolución de conflictos con los clientes.

Habilidades Blandas:

*Actitud de servicio, ética profesional, empatía, capacidad de trabajo en equipo, alto desarrollo del sentido de urgencia, excelentes relaciones interpersonales, capacidad de motivación continua, creativo y disciplinado; de capacidad analítica y de investigación; capaz de tomar decisiones efectivas en la resolución de conflictos, sumamente proactivo y con capacidad de autogestión.

Habilidades duras:
* Capacidad de elaboración de estrategias comerciales.
* Conocimientos en marketing.
* Capacidad y ejecución de nuevos proyectos comerciales.
* Excelente actitud de servicio y atención a Clientes.
* Alta capacidad de negociación, seguimiento, cierre de venta e investigación de industrias y empresas
* Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales.

Habilidades duras deseables:
* Conocimientos del sistema opera.
* Conocimientos en negociaciones de RFP.(MARRFP, STARSITE, EXPEDIA)
* Conocimientos en la utilización del sistema Lanyon o similares
* Conocimientos en la relación entre  cuentas globales, agencias corporativas y oficinas globales; ideal experiencia en viajes y relaciones con oficinas a nivel internacional

*Conocimiento de más de un idioma. Ingles requerido.
 
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