Marriott Careers

Responsable commercial proactif MICE international H/F

Paris, France
Sales and Marketing


Job Description

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Posting Date Feb 10, 2018
Job Number 17001X7Z
Job Category Sales and Marketing
Location Renaissance Paris La Defense Hotel, Paris, Hauts de Seine VIEW ON MAP
Brand Renaissance Hotels
Schedule Full-time
Relocation? Yes
Position Type Management

Start Your Journey With Us

Le Paris Marriott Rive Gauche est un hôtel 4* de 757 chambres dont 51 suites. Il dispose d’un Centre de Congrès de 4 800 m² (51 salons), d’un espace de restauration très tendance sur 2 étages avec restaurant type brasserie européenne chic, bar et lounge.

Le Renaissance Paris la Défense est un hotel 4* de 327 chambres don't 23 suites, il dispose d'un espace séminaire de 700m2.

Ces deux établissements accueillent une clientele haut de gamme, affaire ou tourisme, individuelle ou groupe.

Membre à part entière du groupe Marriott, vous bénéficierez des possibilités d'évolution, d'une carrier international, de formations internes et externs, de prix très avantageux parmi les 4000 hotels du groupe, et d'autres avantages encore à découvrir.

 

Le/La Responsable Commercial Proactif Mice International est chargé de développer les ventes du segment groupes affaires sur les marchés étrangers en fonction des objectifs individuels et des budgets des deux hôtels. Son temps est réparti entre la prospection téléphonique et la présentation des hôtels aux clients, soit dans ses locaux ou nos hôtels, ou bien lors de salons professionnels à l’International.

 

Il/Elle a pour missions principales :

 

  • Prospecter de nouveaux clients sur les marchés étrangers, en amont de la chaîne commerciale; en collaboration avec les canaux de distribution hors-site afin d’assurer des actions coordonnées.
  • Organiser des rendez-vous clients et mener des visites « site inspections » et des éductours.
  • Participer à des salons professionnels à l’étranger.
  • Participer à la conclusion des ventes, et en connaitre les implications légales.
  • Etre en mesure d’analyser les « forecasts ».
  • Utiliser sa créativité pour développer les ventes et renforcer la relation avec les nouveaux clients et les clients existants.
  • Développer des plans d’actions mensuels en vue de générer des nouvelles demandes clients.
  • Maîtriser la stratégie développée par le Revenue Management et être capable de traduire la stratégie en tactique, en restant orienté sur les résultats.
  • Mettre en avant et utiliser les outils électroniques disponibles : Marriott Global Source, eRooming Lists, eProposals, Passkey, etc…,
  • Maîtriser les différents marchés étrangers clés pour ces deux hôtels – forces et faiblesses, tendances économiques, offre et demande, etc…, les besoins des clients et des hôtels.
  • Identification des axes d’amélioration après analyse des résultats de ventes.
  • Il/Elle partage les informations avec son équipe.
  • Il/Elle est en contact permanent avec tous les secteurs de l’hôtel
  • Il/Elle anime le 15th minutes training.
  • Il/Elle respecte les procédures de sécurité et d’hygiène appliquées dans l’hôtel.
  • Il/Elle respecte et fait respecter les procédures Marriott.

 

 

 


Profil de recherche :

 

  • Expérience de 2 à 5 ans et/ou responsable des ventes marches étrangers (UK de préférence)
  • Anglais : Lu, Parlé, Ecrit (impératif)
  • Autres langues étrangères souhaitées (Allemand, Espagnol...)
  • Facilités pour la communication (parler,écouter,écrire),
  • Excellentes presentation et qualités relationnelles,
  • Forces aptitudes à la négociation, la vente et la comprehension des processus des ventes,
  • Capacités à prendre des decisions et à résoudre les problèmes,
  • Aime travailler en équipe tout en démontrant des capacities d'autonomie

 

 

 
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